销售人员的“预测”并不是基于任何有意义的数据. 这更像是一种猜测. 通常，销售领导听到的最好的翻译是:“看，我是一个销售员!或者，如果交易失败了，可以说:“听着，这不是我的错。.”

有些人把这种趋势称为人工智能革命, 但我更喜欢称之为加速数字化转型. 这个标签涵盖了很多领域, I know, 但现在发生了很多事, 一个大标签似乎适合我们正在处理的事情.

在商界，我们总是在寻找细微的优势. 我们总是试图通过争取来获得更多的业务. 我们总是希望客户从我们这里购买更多的产品和服务, 我们一直希望他们能长期为我们发声. 这些都是我们想要的. 成为一个需要他们的组织的一员并没有什么错.

如果你是销售主管, 你的团队正在生产, 我真的相信那是因为你有能力做空中交通管制员该做的事. 你就像戴着耳机的专业技术人员, 监控屏幕, 吸收所有相关信息, 并确保所有的起飞, all the landings, 中间的所有决定都按照计划进行. 

我们通常很容易想到卖家的旅程. 这就是我们的销售流程, 我们大多数人都习惯于思考这段旅程, 很简单，因为我们已经知道我们自己的决策过程是如何决定我们想要与谁合作(我们不想与谁合作)的。. 但买家的决策过程呢?

作为一个有效的销售领导, 你要确保, 通过你的个人例子, 当涉及到支持前两个支柱的决定时，你说到做到, 销售流程和方法. 这里有三个重要的方法可以帮助你做到这一点.

你的销售过程就是你遵循的步骤——“做什么”.你的销售方法是你执行这个过程的战术和策略——“怎么做”.“就这么定了, 是时候深入研究这个关键问题了，即您的技术如何才能最好地支持您的团队实现工作，以便向您报告的每个人都能以最佳效率工作并产生一致的结果, 为您的组织提供可预测的收入.

领导者可以将这些领域视为四大支柱——最有效的销售领导者充分利用的四大关键支撑. 在组建团队时，如果不充分利用这四大支柱，可能是一个毁灭性的战略错误.

在最初发表于《福布斯》的一篇文章中.福布斯商业发展委员会的网站, 好的赌博软件推荐首席执行官兼总裁大卫·马特森详细介绍了现代买家的旅程.

这篇文章的标题是一种最高的赞美. 如果你是销售主管, 你的团队正在生产, 我真的相信那是因为你有能力做空中交通管制员该做的事.